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【新闻】招商是卫浴企业重中之重混料机

发布时间:2020-10-19 00:09:18 阅读: 来源:电阻箱厂家

互联网渗透到各行各业,就连卫浴企业也开始向电子商务靠拢,这对传统经销商来说是一个不小的冲击。然而,基于卫浴行业的特性,消费者网购卫浴产品的积极性并不高,传统经销商渠道仍是主流消费场所,因此,招商工作仍是卫浴企业的重中之重,同时企业也需更加注重“养”商。

建立专业招商团队

卫浴企业在招商之前,需要培养一支专业的招商团队。具体而言,卫浴企业应加强对招商人员的前期后续考核,培养招商人员的职业道德素质,以让招商团队坚持把企业和经销商的利益放在第一位,避免招商人员为了完成任务盲目招商,或胡乱承诺。

制定个性发展策略

“成功招商后,我们会和经销商进行更深层次的交流,为他们制定个性化发展策略。”某卫浴企业负责人表示,企业会派专人到该经销商区域进行市场考察,根据区域特点,提供个性化的店面运营策略方案。这其中,企业结合自己的品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合经销商发展的盈利模式,不仅做到自己心中有数,也要让经销商心中有数。

全面落实扶持政策

在招商成功之后,卫浴企业应该全面落实扶持政策。如,为经销商组建专家顾问团队,从选址到装修给出专业的意见和指导,打造完美的店面装修;为经销商制定完善的营销方案和运营策略,给他们提供专业营销培训,使其尽快收回投资成本。

提供后续政策支持

要想经销商能持久经营自身品牌,卫浴企业可提供后续支持,比如,全年根据不同节点提供合理的活动促销方案以及产品支持,保证门店销量;每年均根据当年任务的完成情况,进行一定比例的返利。通过不定期走访,电话沟通等多种形式关注经销商发展,并随时积极解决经销商的各种问题。

总的来说,卫浴经销商与卫浴企业之间是一个相辅相成的关系,一方的进退都可能会关系到另一方的生死存亡。因此,做好招商、养商工作成为企业的头等大事。

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