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建个本地工业产品超市可行吗

发布时间:2020-03-13 18:53:58 阅读: 来源:电阻箱厂家

建个本地工业产品超市可行吗? 2009/7/116:01:30  【字体:缩小放大】

7月11日讯(海峡导报记者曾进根)上个月,本报报道了厦门许多企业都感慨进入各大卖场的费用太高。那么,能否建一个以销售本地工业品为主的超市,本地企业在这里全部以厂家直销的形式销售自己的产品?这样的超市是否有前途?近日,记者就此采访了卖场、企业及相关各方人士。

厂家供货有价格优势

厦门金中华购物广场副总经理叶根旺认为,建这样的超市应该可行,因为厂家供货这种模式,商品可以卖得很便宜,对消费者确实会有吸引力。

但是,对建这样的本地工业品超市,也有人认为不可能。厦门一家拥有本地强势品牌的企业老总就告诉记者:很多本地产品已经进入了沃尔玛和好又多这样的大卖场,他们不可能在本地产品超市卖一个价,在好又多和沃尔玛卖另一个价。

这位老总的担心不无道理。最近,记者就此采访一些厦门本地企业时,他们也表示了同样的顾虑。

要定位清楚卖点在哪

厦门民兴超市营运经理刘建城则认为,建这样一个本地产品超市能否成功,关键看怎么运作。

“现在的消费者购物时选择余地很多,人家为什么要选择到你这个超市买?你的产品准备卖给谁?我觉得超市的定位一定要非常准。”

可采取批发模式销售

是否真的没有企业愿意为这样的本地工业品超市供货呢?

厦门鑫协诚工贸公司总经理沈文树说,如果真有这样的本地产品超市,他愿意供货。

关于如何解决现有销售渠道和本地工业品超市的售价差别问题,包括沈文树在内的多位商家均认为可以尝试一下麦德隆式的捆绑销售方式。也就是说,在本地工业品超市,产品全部成打(一打为12件)地销售,这样相当于在批发商品,价格比其传统渠道卖得便宜也说得过去。

“这样的超市很新鲜,都是厂家供货的,如果宣传到位,会有很多人去看新鲜。”沈文树说,一个卖场,只要商品确实物美价廉,地点再偏都没有关系。

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