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就2005年美国卷筒纸胶印市场调查三

发布时间:2021-09-02 21:30:48 阅读: 来源:电阻箱厂家

2005年美国卷筒纸胶印市场调查(三)

GAMIS的研究报告说,2010年,直邮邮件使印刷媒体在美国所有印刷广告媒体支出中所占的份额增加到29%,比2004年增加了两个百分点。主要的几家直邮邮件广告商对积极开发的两个领域非常感兴趣。首先,他们要通过数据库管理和相关的分析改善受众的定向,以便能够将邮件送达专门的个体、成组的客户或同类型的客户手中。其次,他们要利用可变内容来使邮件更加个性化,定制直邮邮件。GAMIS的调查认为,高度面向受众和可变的内容可以看作直邮邮件今后的发展方向。但是,高度面向受众和可变内容会增加对生产的需求。同时,印数变少,周期更短。每一个邮件都需要更多的处理,更多的集成,这将会增加更多的成本。美国邮政部门还可能会把这样的可变内容直邮邮件当作一级邮件,而不是低成本的标准邮件。

直邮邮件广告商将把创造性、生产和交付过程组合起来,形成更加“战略性的集成”。从可变内容的数量、每次活动的印数来讲,要能够平稳地进行,能够跟踪活动的结果。以后,印刷商会更多地从他们对广告商战略目标的贡献来判断,而不是从他们工作的技术质量来判断。

无论趋势的发展是如何更多地朝向有目的发送可变内容,许多广告商还是要降低一个版本最高量印刷的最低价格。GAMIS 执行总裁Jackie Bland指出:“直邮邮件供应商必须认真地考虑到哪一种顾客是他们所要服务的,日用品价格模型是以无差别、高数量为基础的,高价值模型是以更高的直邮邮件效率为基础的,二者是完全不同的两种业务。很难以同样的设备、同样的人员、同样的装备和同样的工艺,将两种模式都做得很好,做得有利润。”

书籍及其封面

被调查者中,将近50%表示他们印刷的是书籍及封面,计划在将来还继续在这个领域里印刷。短版活书籍的生产似乎是个新的市场,印刷技术也在关注这个短版市场。不过,GAMIS所做的有关书籍的调查认为,印刷商在战略性多样化投资,获得更快、更有效的工作流程,找到更强的需求。这就是那些寻找哪一家印刷商能满足短版生产需要的出版商。

GAMIS的调查还注意到,用单张纸四色胶印机印刷书籍的印刷商已经感觉到来自太平洋彼岸的竞争压力,特别是来自中国的压力。根据某些消息来源,现在有50%的简装书(俗称咖啡台书籍)是在美国之外印刷的。在研究报告中,有五六家出版商表示他们计划将更多的书籍转往中国进行海外印刷。

美国的四色印刷基本上限制在短版的、印制周期短的活件,例如有时间限制的时事书本。GAMIS的调查表明,书本的价值越高(四色、模切、异型开本),越有可能转到海外去印刷。

虽然书籍出版业要面对很多挑战,但书本的收益和单位售价还是有望在接下来的5至10年里从整体上本装备操作简便得到发展。总的说来,根据GAMIS的调查,预计书籍出版业在2001 至2012年间的年增长率大约为4%。而一些领域的增长率还要高一些,这个行业在接下来至少10年里都会继续得到发展。

在书籍出版领域里,增长最快的将是中学教育的书籍,每年将增长6.9%,大学教材的年增长率预计为4.8%。在美国印刷销售信息服务部的调查中,邮寄订单是预计会下降的一个分支,估计在今后的10年里将下降6.8%。

书籍印刷中有三个分支预计年增长率至少为3 % ,这就是专业书籍、宗教书籍和少儿读物。除此之外,订阅的参考书目的增长率维持在3.0%。

附加增值服务

由于印刷业越来越复杂,买方要求印刷商提供广泛的服务,印刷和辅助服务之间的界线越来越模糊。因此,问卷调查询问了印刷商在他们从直接印刷(油墨印在纸张上)得到的收入占多大的百分比,而辅助服务又占多少。

46%多一点的人说,80%~90%的利润是只通过印刷而得到的,但是只有9.6%的人说他们的收入100%来自印刷。

将这些数字与辅助服务的收入关联起来虽然不能说不可能,不过还是有一定难度。在《美国印刷者》所作的调查中,32%的答卷人说1%~19%的收入来自辅助服务。但是有产品规范化推行需要标准先行30%没有回答这个问题,按规定润滑加油这个比例相当大。

很明显,虽然印刷商的收入越来越多地来自非印刷的收入,印刷业仍然说不清楚其中有多少来自油墨印在纸张的部分。有些专家认为,只计入印刷的百分比可能低至35%,而且还在下降。不过,印刷商通常并不从内部区分哪一种费用来自什么服务。增值服务在混合模式中起到很重要的作用。许多印刷厂提供的服务不是像直达线项目那样进行计账,但是多少还是会包括在活件的总成本中。虽然这可能是个好的销售方式,但是不能算是好的内部计费方式。

印刷商以前就没有很好地解决他们的成本计算问题,这项技术总是不能4、安装好拉伸夹具务必于地面垂直;有效地跟踪整印刷厂的成本。因此,一般几乎不可能将印刷的苹果与辅助服务的桔子分开来。已经说过,印刷商通过提供广泛的服务无疑会产生更多的销售。印前、存档、咨询、邮寄和发行到设计,甚至是自行销售,现在都落入印刷商的范围内。所有印刷分支都会变得越来越宽,形成一个多样化的行业。

信息来源: 印刷杂志

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